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做品牌不止有銷(xiāo)量一個(gè)指標，還會(huì )有品牌知名度和美譽(yù)度的提升才算進(jìn)步。經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，只有把品牌文化和內涵賣(mài)給消費者，他們才會(huì )建立起忠誠度，才會(huì )讓銷(xiāo)事半功倍，這就是品牌的力量。

品牌又分為知名品牌和新品牌，我們重點(diǎn)談?wù)撘幌滦缕放频某砷L(cháng)之路。

立足互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新品牌，往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關(guān)注和信任，銷(xiāo)量自然也難以突破。那么，該如何一手提高銷(xiāo)量，一手打響品牌呢？小編在這里和大家探討一下新品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案：

新品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的三個(gè)階段

品牌傳播

初期，新品牌知名度低，需要對其官方品牌網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )商城進(jìn)行傳播，讓目標消費人群看到品牌，了解品牌。這一階段的推廣目標在于提高品牌的知名度，增加其官方網(wǎng)站及網(wǎng)上商城的訪(fǎng)問(wèn)量。主要采取以下方式：搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、新聞公關(guān)傳播、軟文發(fā)布推廣等。

為了讓相關(guān)度高的關(guān)鍵詞可以顯示在前面，品牌可以選擇在百度、谷歌等熱門(mén)搜索引擎進(jìn)行推廣。此外，新品牌還可以制定相應的策略在新浪、網(wǎng)易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性新聞，從行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費人群等角度對新品牌進(jìn)行大范圍大規模的傳播，將品牌特征、品牌價(jià)值、文化內涵傳播給目標消費人群，吸引消費者進(jìn)入其官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )商城。

口碑傳播

經(jīng)過(guò)第一階段的網(wǎng)絡(luò )推廣，消費者對新品牌已有一定程度的認知，但是他們在購買(mǎi)前還是會(huì )有很多疑問(wèn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊根據消費者遇到的問(wèn)題，針對性的在百度知道、SOSO問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等網(wǎng)站展開(kāi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從品牌、質(zhì)量、價(jià)格等方面結合新品牌的產(chǎn)品和品牌信息與消費者進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌口碑。

同時(shí)，還可以借助論壇、社區、微博、博客等平臺與網(wǎng)上用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)式交流，引導目標消費者對新品牌的認知，及時(shí)了解潛在客戶(hù)的需求，實(shí)現精細化營(yíng)銷(xiāo)，使品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。

數據庫營(yíng)銷(xiāo)

進(jìn)入第三階段，品牌已經(jīng)建立了一定知名度，并積累了一定量的客戶(hù)。此時(shí)對于品牌最重要的是留住這些潛在客戶(hù)，將他們變成真正的客戶(hù)并且是忠實(shí)顧客?；诖?，品牌開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉為數據庫營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，分析會(huì )員主要關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù)，并收集注冊客戶(hù)的郵箱資料，定期發(fā)送促銷(xiāo)活動(dòng)等提高客戶(hù)黏性。

與此同時(shí)，品牌在推廣上繼續對上述各種品牌傳播手段進(jìn)行優(yōu)化，可以增加網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣方式，通過(guò)多種定向方法鎖定目標人群，以豐富生動(dòng)的形式將品牌展現在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)，從而增加品牌的曝光度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

線(xiàn)上要充分結合線(xiàn)下

企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，要實(shí)現做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結合：線(xiàn)上做的事情，線(xiàn)下要有表現；線(xiàn)下做的活動(dòng)，線(xiàn)上要有傳播。
營(yíng)銷(xiāo)技巧應該以產(chǎn)品宣傳為導向，撰寫(xiě)軟文性評論文章，進(jìn)一步在各大網(wǎng)站、論壇進(jìn)行文章推廣，使廣大網(wǎng)友對品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的認知，并積極參與品牌官方設定的話(huà)題討論，從而達到通過(guò)網(wǎng)絡(luò )口碑傳播讓信息迅速擴散，傳向數以百萬(wàn)計受眾的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果；最終全面帶動(dòng)品牌人氣與產(chǎn)品銷(xiāo)量。

做好上述的事情，新品牌上市之初，沒(méi)有強大的資金支持，但是通過(guò)合理的預算分配，也是可以在互聯(lián)網(wǎng)上達到良好的曝光度的。