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一、50年代到70年代，制造為王

50年代到70年代是廠(chǎng)商的黃金30年，這30年定價(jià)權掌握在制造商，尤其大制造商手里。因為50年代到70年代基本上處于供不應求狀態(tài)，當供不應求時(shí)，定價(jià)權牢牢掌握在制造商手里，也就是所謂的生產(chǎn)環(huán)節手里。當時(shí)大的制造商——通用、寶潔，牢牢掌握話(huà)語(yǔ)權。那時(shí)到商店里面買(mǎi)東西，很多商品上的小標簽上有一行字叫零售指導價(jià)，這就是強勢的制造商制定的。

這在今天看來(lái)是很難想象的，但是在那個(gè)年代，50年代到70年代，這30年的微笑曲線(xiàn)是對供應商、生產(chǎn)商最有利的一條曲線(xiàn)。那30年的微笑曲線(xiàn)和今天的微笑曲線(xiàn)正好反過(guò)來(lái)，如果用4個(gè)字概括那30年，就是——制造為王。

二、70年代到2000年，渠道為王

我們來(lái)看一組數據，1959年到2003年，跨度達50年，橫軸是時(shí)間，縱軸是一個(gè)指標?？v軸是一個(gè)行業(yè)集中度指標，是美國前10大零售商總體市場(chǎng)份額的總和。

從1959年到1987年，30年間風(fēng)平浪靜。前十大供應商、前十大零售商的市場(chǎng)份額總和加起來(lái)在8%到10%窄幅波動(dòng)，基本沒(méi)有太大波動(dòng)。如果一個(gè)行業(yè)中十個(gè)最大的企業(yè)加起來(lái)市場(chǎng)份額是8%，這是一個(gè)高度分散的行業(yè)。如果前四大加起來(lái)70%，我們叫高度集中行業(yè)，例如電信行業(yè)、電網(wǎng)行業(yè)。

請大家特別注意這張圖，1987年左右是一個(gè)歷史性的拐點(diǎn)。在這個(gè)拐點(diǎn)之后， 2003年美國零售業(yè)集中度達到20%，到現在遠超過(guò)30%，而且這個(gè)趨勢沒(méi)有任何逆轉地一路向北，這里發(fā)生了什么？是一個(gè)大趨勢、大原因。這個(gè)背后有全球化因素，1987年以沃爾瑪為代表的這種新零售形態(tài)開(kāi)始從邊緣走向主流，沃爾瑪推出新的零售業(yè)態(tài)——大賣(mài)場(chǎng)。當零售行業(yè)高度整合，制造商這邊沒(méi)有太大選擇的時(shí)候，定價(jià)權向渠道轉移。

第一次定價(jià)權轉移發(fā)生在80年代中期，80年代到90年代用新的四個(gè)字概括——“渠道為王”。但是“渠道為王”的邏輯在80年代、90年代成立，卻在2000年左右受到新挑戰。

三、2000年至今，用戶(hù)為王，流量為王

第二次定價(jià)權轉移發(fā)生在2000年左右，定價(jià)權轉移到用戶(hù)手中，由賣(mài)方轉到買(mǎi)方手里。因為2000年之后商業(yè)邏輯的本質(zhì)是“用戶(hù)為王、流量為王”。

2000年至今，因為互聯(lián)網(wǎng)的持續爆發(fā)，各種攬客手段相應出現，互聯(lián)網(wǎng)的誕生使得原有賣(mài)方和買(mǎi)方信息不對稱(chēng)或者有信息鴻溝的局面被打破。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)出現，歷史上第一次，賣(mài)方和買(mǎi)方信息鴻溝得到了最大限度的填平。信息透明度和產(chǎn)品競爭大大加強，各種網(wǎng)絡(luò )平臺都是各個(gè)商家眼中中的寶貴財務(wù)，相互爭奪著(zhù)網(wǎng)絡(luò )資源，隨之而來(lái)的就是流量不斷加價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)的及時(shí)性和散播性也使得網(wǎng)絡(luò )推廣變得雜亂以及不可靠?；隋X(qián)，得不到效果，這是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各個(gè)企業(yè)老板的推廣之痛。

面對日趨復雜的獲客生態(tài)，企業(yè)必須適時(shí)應變。一個(gè)應運新時(shí)代而生的獲客系統——獲客牛出現了，這套體系重塑了新時(shí)代下的獲客邏輯，其核心就是打造好企業(yè)獨有的內容平臺，鏈接到各大流量風(fēng)口，把流量引過(guò)來(lái)。

四、獲客牛：鏈接風(fēng)口，獲取流量

    獲客?？梢院同F在最火的四大流量平臺（百度熊掌號，微信公眾號，新浪微博，抖音）進(jìn)行對接。把自己的流量一鍵傳播在四個(gè)平臺上，曝光效果極強，而且最重要的是，如此高的展現量，成本卻是極低的，這就是獲客牛產(chǎn)品的魅力。

獲客牛不僅對接超級流量平臺，同時(shí)還可以對接細分的流量平臺，比如以互動(dòng)評論最為活躍的網(wǎng)易號以及多達數千家的B2B平臺等。獲客牛完美的在官網(wǎng)和流量平臺中架起橋梁，通過(guò)智慧鏈接對接到幾乎所有流量大平臺，同時(shí)通過(guò)機器人把產(chǎn)品信息發(fā)送到4000家以上的B2B平臺。

更讓人興奮的是，獲客牛內嵌一套完善的優(yōu)化系統，他可以將企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的首頁(yè)，從而讓企業(yè)官網(wǎng)自身獲得更多的流量，并且是高質(zhì)量的精準流量。

總結一下獲客牛的工作流程。首先，企業(yè)官網(wǎng)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內容，通過(guò)智慧鏈接推送到各大流量平臺又回流到官網(wǎng)；然后通過(guò)內嵌的SEO系統做好網(wǎng)站優(yōu)化獲得更精準的流量；最后在官網(wǎng)留存轉化，達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。

（獲客牛運營(yíng)流程圖）