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“流量引進(jìn)來(lái)了，我的官網(wǎng)轉化客戶(hù)有沒(méi)有效果？”，這是老板最關(guān)心的問(wèn)題。

從PC互聯(lián)網(wǎng)演化到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，流量紅利也在消失。優(yōu)質(zhì)內容的紅利興起，只有優(yōu)質(zhì)內容才會(huì )有轉化效果。而內容就是一家企業(yè)的價(jià)值，好品牌，好產(chǎn)品，好團隊。企業(yè)網(wǎng)站必須要展示出彩的內容。否則版面做得再漂亮，拼力推廣帶來(lái)的流量再多，轉化仍然是困難的，效果有限。某廣告，以“與時(shí)間做朋友”為題，引進(jìn)超過(guò)100萬(wàn)流量，但轉化寥寥無(wú)幾。原來(lái)看客上來(lái)后，無(wú)法快速、形象地了解企業(yè)價(jià)值。

所以，現在對一個(gè)網(wǎng)站做得好不好的衡量，已經(jīng)從建設推廣層面，轉移到運營(yíng)轉化層面。

毫無(wú)疑問(wèn)，做好內容是網(wǎng)站運營(yíng)的關(guān)鍵因素之一了。究竟該如何做好內容呢？宣文弄得好當然是關(guān)鍵了。但是對于一般企業(yè)而言，能找到一個(gè)文字功底強、又深刻理解市場(chǎng)的寫(xiě)手實(shí)在太難了。據一個(gè)做線(xiàn)上醫療服務(wù)的朋友說(shuō)，他們公司的軟文是競爭壁壘之一。就是因為軟文寫(xiě)得好，別家很難寫(xiě)出來(lái)。細問(wèn)之下，她說(shuō)，一個(gè)好的寫(xiě)手月薪3萬(wàn)元都招不到，只好自己動(dòng)手寫(xiě)（她是名校英語(yǔ)系畢業(yè)）。因為要清晰表達醫療服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，又要通俗易懂給好不容易引流過(guò)來(lái)的訪(fǎng)客看，真是很不容易。有人說(shuō)找淘寶寫(xiě)手，其實(shí)是沒(méi)用的。要寫(xiě)出好的宣文，門(mén)檻還是挺高的。

其實(shí)，對于絕大多數的企業(yè)來(lái)說(shuō)，用視頻代替文章就可以大大降低門(mén)檻?？纯慈祟?lèi)的通訊發(fā)展史就知道了，最早是文字傳播為主，比如古代飛鴿傳書(shū)、驛站快報，傳遞的只能是文字；后來(lái)有了電話(huà)、廣播，通過(guò)聲音就好多了，因為信息量大了；再后來(lái)有了電視，聲像視頻傳播信息量更大，很快成為主導?；ヂ?lián)網(wǎng)也是這樣，剛開(kāi)始由于網(wǎng)速限制，大多只能是文字，后來(lái)加上圖片、flash等，現在網(wǎng)速越來(lái)越快，不僅有線(xiàn)傳播速度快，隨著(zhù)4G、5G的出現，連無(wú)線(xiàn)傳播的速度也飛起來(lái)了。于是視頻傳播成了主流，這就是發(fā)展規律。

再看看互聯(lián)網(wǎng)界，YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，無(wú)論是流量還是用戶(hù)上，在國際上占了很大的比重。據權威機構稱(chēng)，年輕人在調查中表示，YouTube是他們最“離不開(kāi)”的網(wǎng)站，排在社交媒體之前。同樣的，中國的抖音，攜著(zhù)視頻之威，風(fēng)頭直逼微信。因為人們更喜愛(ài)信息量大、容易理解、又接地氣的視頻信息。

所以，企業(yè)必須利用好視頻來(lái)運營(yíng)自己的官網(wǎng)。

例如，可以通過(guò)對品牌故事、產(chǎn)品好處的描述讓人們產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)；

通過(guò)產(chǎn)品的功能展示、使用說(shuō)明更容易讓你的用戶(hù)理解并用好你的產(chǎn)品；

還可以通過(guò)展示工作場(chǎng)所、采訪(fǎng)團隊成員等等可以產(chǎn)生更多的信任感。

這些企業(yè)獨有的內容，通過(guò)一個(gè)一個(gè)視頻來(lái)展示，比你一篇一篇寫(xiě)文章容易多了。

比如下面這個(gè)移動(dòng)修車(chē)廠(chǎng)，如果用文字來(lái)描述，那就太難了，用視頻來(lái)描述，清晰明了，印象深刻，很容易觸達有需求的客戶(hù)心里。

最后順便強調一下，企業(yè)選擇網(wǎng)站建設服務(wù)商的時(shí)候，一定要將其對視頻的支持能力作為重點(diǎn)考慮的因素，其中播放是否流暢、流量是否限制、個(gè)數是否限制、是否需要額外成本等等是重要指標。否則當你終于想在官網(wǎng)放視頻的時(shí)候，卻發(fā)現最終只能把視頻放到免費的視頻網(wǎng)站，先讓自己的潛在客戶(hù)忍受廣告60秒廣告，會(huì )流失90%的流量。剩下的10%潛在客戶(hù)，也會(huì )懷疑你的實(shí)力，對你的品牌造成莫大的傷害。