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那如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的自建站呢？我們先從自建站的模式細究和分析。

自建站興起的原因：技術(shù)突破+品牌出海的需要

“背靠大樹(shù)好乘涼”，一直以來(lái)第三方電商平臺，都是跨境電商賣(mài)家最主要的陣地。畢竟自立山頭做自建站，無(wú)論是建站、運營(yíng)的成本還是技術(shù)層面的要求都比較高。但近兩年，得益于SaaS技術(shù)的應用，自建站的技術(shù)高門(mén)檻問(wèn)題迎刃而解了，加之賣(mài)家品牌化的需求，自建站成為跨境電商行業(yè)的一大熱門(mén)趨勢。

若按賣(mài)家運營(yíng)的模式來(lái)劃分的話(huà)，自建站可以分為精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移動(dòng)電商、COD自建站等多種類(lèi)型。而這其中精品自建站、品牌自建站當屬當前行業(yè)內最主流的兩種模式。

精品獨立站：這類(lèi)網(wǎng)站銷(xiāo)售的產(chǎn)品品質(zhì)較高，網(wǎng)站的整體視覺(jué)效果、運營(yíng)方式也較為精細化，可以是垂直的網(wǎng)站也可以是全品類(lèi)的網(wǎng)站，產(chǎn)品類(lèi)型可存在差異，但最終目的都是希望長(cháng)期運營(yíng)下去的。像環(huán)球易購的Gearbest、ZAFUL就屬于這類(lèi)精品獨立站。

品牌獨立站：其品牌在國內或已有一定的知名度，為進(jìn)一步推向海外市場(chǎng)，以該獨立站作為品牌展示的一個(gè)窗口。

當然，若從建站的目的上來(lái)看，以上兩者無(wú)一例外，都是為了品牌出海。甚至有些自建站，并無(wú)售賣(mài)功能，僅為品牌展示。

如何打造優(yōu)質(zhì)的自建站品牌出海？

如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的自建站，并將品牌形象在海外市場(chǎng)推廣開(kāi)來(lái)？

主要工作分為兩方面，一是解決流量的問(wèn)題。另一個(gè)則是品牌形象的打造。

一、自建站的流量，需要賣(mài)家自給自足。

雖然，當前站外引流的渠道很多，包括SEO、索搜引擎、社交媒體等等，但引流也是講策略的，且產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段，營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)都是不一樣的，前期賣(mài)家可能要更多地側重擴展市場(chǎng)，而后期則是要側重于穩定市場(chǎng)，降低客戶(hù)的流失率。

1、產(chǎn)品不同發(fā)展階段，引流推廣的策略不同。

比如，一個(gè)新產(chǎn)品剛剛上市，賣(mài)家要做的就是讓它嶄露頭角，讓大家了解他，適當的進(jìn)行推廣；而等到后續有自然流量進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)量有了一定的積累后，就需要有一個(gè)推力去促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量爆發(fā)式的增長(cháng)。這時(shí)賣(mài)家就需要加大其營(yíng)銷(xiāo)投入的規模；如果到產(chǎn)品到了發(fā)展后期，銷(xiāo)售出現停滯的時(shí)，賣(mài)家就要重新?lián)Q一個(gè)思維去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，幫助產(chǎn)品克服瓶頸期，讓其可以穩定持續的銷(xiāo)售。

2、產(chǎn)品不同的發(fā)展階段，營(yíng)銷(xiāo)的內容存在差異。

比如，產(chǎn)品發(fā)展初期，營(yíng)銷(xiāo)的內容可能只是側重于介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的特點(diǎn)；但到產(chǎn)品發(fā)展的后期的時(shí)，賣(mài)家就要加大與目標受眾之間的互動(dòng)，比如很多海外用戶(hù)喜歡在社交媒體上留言，或是習慣和客服反饋意見(jiàn)，這時(shí)賣(mài)家如何回饋這些留言和意見(jiàn)，就成了降低客戶(hù)流失率的關(guān)鍵。

3、自建站的模式不同，引流渠道存在差異。

比如，針對精品自建站，前期肯定是要社交媒體和Google（搜索引擎）搭配的引流，且通過(guò)Google引流長(cháng)期投放下來(lái)，效果肯定會(huì )很不錯。雖然Google廣告形式本身更偏向硬廣，但Google在人工智能和廣告定向轉化方面達到的效果，是所有廣告平臺中的佼佼者。用戶(hù)通過(guò)在Google上的長(cháng)期投放，其Cookies可以不斷地進(jìn)行篩選得出更精準的結果。

而針對品牌自建站，則適合在各種社交媒體上做長(cháng)期的投放。尤其是Twitter，可能就會(huì )進(jìn)入投放渠道的第一陣營(yíng)，用于長(cháng)期穩定的品牌展示、曝光。

二、品牌的打造首先要把控產(chǎn)品的質(zhì)量，此外品牌的定位和調性，口碑相傳以及推廣、營(yíng)銷(xiāo)的配合也都至關(guān)重要。

1、選好產(chǎn)品、把控質(zhì)量。

品牌一大特點(diǎn)是質(zhì)量和信譽(yù)的保證，沒(méi)有好的產(chǎn)品，品牌無(wú)從談起。所以，自建站的選品首先是把控產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

第三方平臺上已經(jīng)很成熟產(chǎn)品，放在平臺上銷(xiāo)售一定比在自建站上的成本要低，所以獨立站選品要劍走偏鋒，從垂直品類(lèi)下手，做精品電商。

“比如眼鏡等這樣的定制化產(chǎn)品，雖然在平臺上也有銷(xiāo)售，但自建站賣(mài)家可以更加深入供應鏈，把控產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷的做產(chǎn)品優(yōu)化，最終形成品牌效應?！眴⑦~QIMA市場(chǎng)部經(jīng)理Serena Zou講道。

2.廣告投放、社媒運營(yíng)。

自建站營(yíng)銷(xiāo)、引流的過(guò)程也是其品牌推廣的重要渠道。

從服務(wù)商的角度來(lái)講，賣(mài)家想要通過(guò)廣告獲得更多的客戶(hù)，就需要在廣告方面投入更多的資金，這是最直接的方式，但賣(mài)家要把廣告成本維持在可控范圍之內。包括廣告投放的精準度，以及結合各種營(yíng)銷(xiāo)方式增加和粉絲用戶(hù)的互動(dòng)。

3、品牌的定位和調性。

打造品牌，需要長(cháng)期、持續的投入，需要有一種從一而終的調性，需要情懷。

“從消費者的角度來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品從留下第一印象，到多次的出現，到最終的記住，可以稱(chēng)之為品牌；而從賣(mài)家的角度來(lái)看，讓消費者記住只是品牌化的第一步，客服的專(zhuān)業(yè)性、產(chǎn)品界面給消費者帶來(lái)的舒適性、消費者獲取貨品的便利性等，給消費者留下一個(gè)整體的感受，才能算真正意義上的一個(gè)品牌?！杯h(huán)球易購品牌總監駱靚雯在采訪(fǎng)時(shí)講道。

以Zaful為例，其品牌定位快時(shí)尚，主打18-28 歲年輕女性，網(wǎng)站整體視覺(jué)效果透露著(zhù)濃濃的Ins風(fēng)，且產(chǎn)品也都是通過(guò)大數據分析、市場(chǎng)調研、設計師加持，選出的高性?xún)r(jià)比且符合目標市場(chǎng)本土消費者偏好的產(chǎn)品。加之ZAFUL快速的供應鏈響應能力，保證每日50-100款新品的更新，新品從設計到上架僅需1-2周時(shí)間，迅速俘獲歐美年輕消費者。

4、客戶(hù)第一，口碑相傳。

通過(guò)建站、選品、獲客，可能你的自建站已經(jīng)得到了很多客戶(hù)。但如果最終品牌口碑沒(méi)做起來(lái)，可能前面所有的工作就要付之東流。

所以，一定要把客戶(hù)服務(wù)當成公司的第一要義，關(guān)注每一次包裹的包裝、每一次文案的編輯、每一個(gè)圖片的制作、每一個(gè)素材的制作，只有這樣，才能把你的品牌沉淀下來(lái)，才能沉淀忠實(shí)客戶(hù)，才有機會(huì )做口碑傳播，才有機會(huì )做病毒式的增長(cháng)。

除此之外，還得關(guān)注品牌的社會(huì )形象問(wèn)題。比如歐洲一些國家會(huì )考察工廠(chǎng)、供應商的“社會(huì )責任”的審核，考察其是否滿(mǎn)足一些社會(huì )道德層面的審核標準，比如說(shuō)有沒(méi)有雇傭童工、是否壓榨工人、工廠(chǎng)安全情況是否達標等。