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APP推廣線(xiàn)上推廣固然重要，但是也離不開(kāi)地推，尤其是在當下依靠地推不進(jìn)能帶來(lái)更精準的用戶(hù)，而且適合任何大多數公司執行，下面是整理的地推方案：

【地推的三個(gè)階段】

簡(jiǎn)單分為三個(gè)階段：種子用戶(hù)階段、活動(dòng)促銷(xiāo)階段、燒錢(qián)砸市場(chǎng)份額階段?？茨愎咎幵谑裁措A段合適什么樣的推廣方案：

第一階段：種子用戶(hù)階段

對于初創(chuàng )企業(yè)（種子/天使輪）來(lái)說(shuō)資金有限，第一批種子用戶(hù)的定位一定要足夠精準，這樣后期運營(yíng)才能成為核心用戶(hù)，這個(gè)時(shí)間階段用戶(hù)獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶(hù)初體驗和接受會(huì )有一個(gè)比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶(hù)比較容易。

根據行業(yè)的不同，京東前一段時(shí)間按照消費頻率來(lái)分類(lèi)，大致分為5層。第一層外賣(mài)，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類(lèi)，第四層為藥類(lèi)，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。

按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶(hù)，當用戶(hù)量達到預定目標的時(shí)候停止地推，把這批種子用戶(hù)運營(yíng)成核心用戶(hù)（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺。

第二階段：活動(dòng)促銷(xiāo)階段

第一個(gè)階段完了之后當你的融資（A輪、Pre-B輪）的時(shí)候，這個(gè)階段應該是主靠活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)的階段，根據活動(dòng)主題做事件營(yíng)銷(xiāo)，針對某個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行地推，這個(gè)階段的地推成本整體上也不會(huì )太高。

第三個(gè)階段：燒錢(qián)砸市場(chǎng)份額階段

這是拿到更多的錢(qián)的階段，你要和你的競爭對手拼市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候就是要根據前期的經(jīng)驗進(jìn)行優(yōu)化，迅速把模式復制到全市-全省-全國。

【上線(xiàn)準備】

一個(gè)地推方案在推之前就應該把問(wèn)題想全面，這次地推的目的是什么，關(guān)注，下載，激活等，地推時(shí)間，地推地點(diǎn)，地推網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，獎品，人員等。我們詳細說(shuō)一下：

一、地推的目的是什么？

帶來(lái)用戶(hù)量的深度（日活、訂單、下載…）

向用戶(hù)展示產(chǎn)品的功能屬性

推廣產(chǎn)品，牛皮癬式地推

跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)，借勢吸引眼球（重大事件、節日）

明確目的后，還要有更多的思考，來(lái)保證活動(dòng)能夠達到相應的目標

投入多少精力資源？

活動(dòng)預期帶來(lái)什么效果？

這樣的效果是否有實(shí)際意義？

考慮短期/長(cháng)期效益如何？

爆點(diǎn)是什么？

二、從用戶(hù)的角度思考？

這是什么活動(dòng)？怎么參與？下載 激活成本？

獎品是否足以吸引用戶(hù)去下載或者關(guān)注 激活等

用戶(hù)是否愿意自發(fā)性的去分享到朋友圈等社群

用戶(hù)哪里獎品下載之后會(huì )不會(huì )卸載 怎么去留住用戶(hù)

有沒(méi)有二次營(yíng)銷(xiāo)

三、地推活動(dòng)結束統計？

發(fā)出去的獎品能不能達到預期值

是不是要在短時(shí)間內對此次活動(dòng)的用戶(hù)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)

【地推幾大類(lèi)】

校園地推、小區地推、商場(chǎng)地推、商業(yè)區廣場(chǎng)地推、工業(yè)園科技園地推。

校園渠道是最有效的線(xiàn)下推廣方式之一，常用推廣渠道：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè )活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。

4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會(huì )，校園大使通常會(huì )選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會(huì )、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。
8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì )議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷(xiāo)手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂(lè )換來(lái)的用戶(hù)。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車(chē)每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?zhù)校內網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時(shí)上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段：

1. 圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯的效果。

2. 學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

3. 發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強。

4. 學(xué)校舉辦報告報告會(huì )、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

5. 學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

6. 黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標語(yǔ)。

商場(chǎng)地推、商業(yè)區廣場(chǎng)

地推門(mén)檻相對是最高的，場(chǎng)地入駐困難，資源 “匱乏”。采用的很少。一般都是和商場(chǎng)提前協(xié)商。中間牽扯到費用就不用多說(shuō)了。還有人力資源成本，場(chǎng)地成本等等

小區和工業(yè)園科技園：

相對們肯就會(huì )降低很多，小區要分析人流的情況，選擇交通要道，做進(jìn)一步的地推方案優(yōu)化。而且從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、等，比如母嬰類(lèi)軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而O2O軟件很適合在寫(xiě)字樓下面做活動(dòng) 。

現場(chǎng)宣傳物料的準備

一場(chǎng)活動(dòng)最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁(yè)通通做起來(lái)！現場(chǎng)拉人參加活動(dòng)，到哪都能看見(jiàn)該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

保證現場(chǎng)人氣(造勢)

有沒(méi)有發(fā)現 用戶(hù)都有跟風(fēng)心態(tài) 地推只要送的禮品不是很差 一堆人圍在那里就有想去了解的欲望。如果這樣你還擔心沒(méi)人參加？表怕！要知道人都是群居性動(dòng)物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場(chǎng)冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會(huì )有好奇心強的人過(guò)來(lái)一探究竟的！

禮品的選擇保證一定的量

關(guān)于禮品，誰(shuí)說(shuō)禮品就一定高大上，如果你覺(jué)得3元的禮品太Low沒(méi)法做活動(dòng)禮品，那只能說(shuō)明你并非一個(gè)優(yōu)秀的推廣人員！我是不會(huì )告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢(qián)的小禮品的！一句“掃碼送禮品！”一定有人來(lái)！

優(yōu)質(zhì)體驗

人多了，穩定的網(wǎng)速自然也要跟上，這直接關(guān)乎到用戶(hù)體驗！試想一下，如果當時(shí)網(wǎng)絡(luò )卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶(hù)，又會(huì )引發(fā)怎樣的騷亂，這畫(huà)面太血腥了，我不敢想。