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       前段時(shí)間，一位企業(yè)老板向我抱怨，現在做工廠(chǎng)太難了，資金短缺，品牌知名度低，還得咬牙做推廣，但現在不論是傳統廣告還是網(wǎng)上推廣，都非常貴。并且提到，幾年前做網(wǎng)上的推廣好像還很便宜，怎么現在的感覺(jué)比傳統的還貴！但不做就更沒(méi)生意，問(wèn)我有沒(méi)有好的辦法，用最少的錢(qián)獲得最好的廣告效果。

       任何一個(gè)企業(yè)，有這個(gè)痛點(diǎn)都太正常了，豈止是一個(gè)老板，簡(jiǎn)直就是說(shuō)出了老板的普遍心聲。對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的資深老兵，其實(shí)我一直是深知企業(yè)的這個(gè)痛點(diǎn)的。

       這個(gè)老板說(shuō)的沒(méi)錯，互聯(lián)網(wǎng)剛爆發(fā)的時(shí)候，推廣確實(shí)很便宜。那時(shí)候還處于紅利期，俗稱(chēng)風(fēng)口，那時(shí)候飛豬很多。隨便做一個(gè)廣告都是有效的。比如早期在淘寶做電商的，哪需要什么技術(shù)，花錢(qián)砸就是了。ROI可以輕易做到10以上，大賺特賺，現在做到4已經(jīng)很了不起了。原因很簡(jiǎn)單，紅利期結束了，風(fēng)停了，豬就要摔下來(lái)了。

       當紅利期結束后，促使我認真思考一下廣告的本質(zhì)。廣告的本質(zhì)就是廣而告之，其效果評估主要基于兩點(diǎn)。一是曝光，大量的曝光讓大家感知這個(gè)品牌的存在，進(jìn)而讓大眾潛意識認同這是一個(gè)品牌；二是轉化，這是廣告的最終目的，而轉化跟曝光息息相關(guān)。有一段時(shí)間，因為有了互聯(lián)網(wǎng)，大家以為過(guò)去的很多廣告都浪費在大量的曝光上，認為只要精準投放就可以了，最典型的例子莫過(guò)于搜索引擎的關(guān)鍵詞競價(jià)排名。于是很多中小企業(yè)也開(kāi)始做搜索引擎廣告，花個(gè)幾萬(wàn)、十來(lái)萬(wàn)，以為就有生意了，結果事與愿違，許多老板最終沒(méi)能帶來(lái)一筆生意。于是老板們認為做百度沒(méi)用，就不做了，其實(shí)這是最壞的結果，因為廣告必須達到一定的曝光量才會(huì )有相應的轉化量，這時(shí)候停下來(lái)其實(shí)是最壞的結果。給大家舉個(gè)例子：

       這個(gè)例子，再次證明廣告首先要積累到一定的曝光量轉化才會(huì )出現。知道了這些，難道只能不斷投錢(qián)做廣告嗎？有沒(méi)有提升ROI的辦法？

       我認真思考了一下，其實(shí)我們針對曝光和轉化這兩點(diǎn)即可進(jìn)行改進(jìn)，用十萬(wàn)以下的推廣費，就可以獲得相當不錯的效果。

       一是要大量曝光。大量曝光也是有技巧的，絕對不是單個(gè)熱門(mén)詞，比如你是做吊燈的，你在百度花重金購買(mǎi)吊燈第一位置是否可以，曝光量一定很大，那我告訴你10萬(wàn)可能一個(gè)月就點(diǎn)光了，花再多錢(qián)都沒(méi)用！我們應該采取大量的精準關(guān)鍵詞策略，讓客戶(hù)可以隨時(shí)輕易看到你的品牌。

       所以我推薦你購買(mǎi)一步推B2B推廣的關(guān)鍵詞，一萬(wàn)多可以購買(mǎi)50個(gè)精準關(guān)鍵詞（適合10個(gè)產(chǎn)品），長(cháng)達一年的曝光；2萬(wàn)多可以購買(mǎi)200個(gè)關(guān)鍵詞（適合20個(gè)產(chǎn)品），這個(gè)曝光量是很大的。當然其轉化并不好，因為點(diǎn)進(jìn)去的只是b2b平臺的某條屬于你的信息而已，旁邊還有亂七八糟的廣告，而不是直接指向你的官網(wǎng)。但是一分錢(qián)一分貨，為啥便宜就是因為這種優(yōu)化效果好容易做上去，如果50個(gè)詞要做到官網(wǎng)排名，大概要花10倍錢(qián)才可以，還不一定能上得了這么好的排名。見(jiàn)下圖，近500個(gè)關(guān)鍵詞：

       二是如何轉化，這是關(guān)鍵。許多公司只做了b2b推廣，卻沒(méi)有做官網(wǎng)的推廣，因為官網(wǎng)的直接推廣太昂貴了，大部分的企業(yè)承受不起。所以很多人只做了便宜的第一步，所以他的效果為0。但是也有一部分人做了之后，覺(jué)得有效果，所以選擇繼續做。我分析了這些繼續做的原因，發(fā)現他們的共同點(diǎn)，一是關(guān)鍵詞做的多，另一個(gè)特點(diǎn)是公司名稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)以及品牌關(guān)鍵詞均排在百度和360的首頁(yè)，甚至于第一位，這個(gè)發(fā)現讓我驚喜萬(wàn)分。一下子明白了其中的秘密，當一個(gè)潛在的消費者用一個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，看到了這個(gè)公司和品牌，如果他有興趣就會(huì )用這個(gè)關(guān)鍵詞搜一下其官網(wǎng)，如果你的官網(wǎng)恰好排在很顯眼的位置，那么這個(gè)客人很可能會(huì )成為你真正的客戶(hù)！所以，你只要花少量的錢(qián)到百度或者360購買(mǎi)這三個(gè)關(guān)鍵詞就可以搞定，這樣你的預算大大下降。因為這三個(gè)詞都是屬于你的特定詞，競價(jià)很便宜，當然還有更便宜、更好的做法，那就是用一步推官網(wǎng)優(yōu)化，只做這3個(gè)關(guān)鍵詞，公司名、簡(jiǎn)稱(chēng)和品牌名，百度和360，一年大概不用幾千元，就可以穩居自然排名的首頁(yè)。為了讓自己的官網(wǎng)獲得高信用，你可以做官網(wǎng)認證，但是百度和360都不允許花錢(qián)做了。建議你可做SSL高級認證，讓客戶(hù)點(diǎn)擊你的官網(wǎng)時(shí)候，在地址欄直接出現你的公司。

       兩者加起來(lái)最低可以不超過(guò)3萬(wàn)元，為了增加曝光度，第一步可以加大投入，當你的產(chǎn)品詞不多的時(shí)候，你又想獲得更多的關(guān)鍵詞，可以多買(mǎi)幾套，即使買(mǎi)300關(guān)鍵詞，總預算不超過(guò)10萬(wàn)元。這樣就可以讓潛在的用戶(hù)搜任何一個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞都可以找到你。

       雖然大多數網(wǎng)絡(luò )推廣的紅利期已過(guò)，但是我們通過(guò)組合創(chuàng )新，一樣可以發(fā)現新的紅利期。但是一定要乘早，因為新的紅利期又會(huì )很快關(guān)上！