3月25日，騰訊云對外公布消息，新希望與騰訊共同出資成立新騰數致網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，并透露合資公司將作為騰訊云和新希望落地農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城鄉和數字政府等重大項目的實(shí)體單位。
外界解讀，這顯示了騰訊布局農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的野心。在此之前，阿里也曾牽手中化、北大荒等農業(yè)公司，入局數字農業(yè)。隨著(zhù)全球疫情的擴散，糧食安全正引發(fā)人們的擔憂(yōu)，科技巨頭加碼農業(yè)公司自然格外受關(guān)注。
然而熱鬧的合作背后，我國落后的農業(yè)耕作方式，以及規模小、分布散的耕地現狀，注定了農業(yè)的科技化改造是一條艱難道路。那么，科技巨頭跟農業(yè)公司聯(lián)姻，是真要搶占數字農業(yè)先機，還是另有所圖、醉翁之意不在酒？
本文，通過(guò)梳理科技巨頭與農業(yè)公司合作的落地進(jìn)展，以及業(yè)內人士的分析，尋找聯(lián)姻背后的另一種意圖。
1.農業(yè)不是好場(chǎng)景科技巨頭跟傳統農業(yè)企業(yè)聯(lián)姻，正成為新潮流。除了近日騰訊與農牧巨頭新希望達成合作，在2019年7月，阿里巴巴也遠赴號稱(chēng)“投資不過(guò)山海關(guān)”的東北，與農業(yè)龍頭公司北大荒牽手，實(shí)施數字農業(yè)計劃。
科技巨頭進(jìn)軍農業(yè)，早在數年前便開(kāi)始了。先是科技公司自己下場(chǎng)做農業(yè)。前有2009年網(wǎng)易試水養豬，動(dòng)機是丁老板的“興趣”；后有2018年京東自建農場(chǎng)，從電商延伸至供應鏈上游也打造閉環(huán)。
另一條“科技x農業(yè)”的路徑則是嘗試者眾多的“農業(yè)數字化、智能化改造”：
2018年4月騰訊宣布用人工智能養鵝，隨后阿里在同年6月的云棲大會(huì )上發(fā)布農業(yè)ET大腦，推出AI養豬養牛、AI種瓜。一時(shí)間AI與農業(yè)結合賺足了眼球。
但從商業(yè)角度而言，賺眼球只是面子，賺錢(qián)才是里子。而目前的農業(yè)，并不是施展科技能力的好場(chǎng)景。先講實(shí)際結果——目前進(jìn)入農業(yè)領(lǐng)域的大小公司都很難在短期內實(shí)現高速增長(cháng)或盈利，大家的故事都指向未來(lái)。在與多家農業(yè)科技公司交流后得知，一些無(wú)人機植保、農業(yè)大數據領(lǐng)域科技公司已因業(yè)務(wù)難做而放棄農業(yè)業(yè)務(wù)，轉向其他業(yè)務(wù)。
阿里、騰訊等擁有強大資本實(shí)力的科技巨頭，雖然短期內單個(gè)業(yè)務(wù)的盈利壓力相對小，但在農業(yè)上也是雷聲大雨點(diǎn)小。入局農業(yè)領(lǐng)域以來(lái)，除了早期的AI養殖、AI種瓜等宣傳案例，科技巨頭在農業(yè)中的后續進(jìn)展并不明顯。即便落地，也多圍繞農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售展開(kāi)。
阿里ET農業(yè)大腦，一般養殖戶(hù)難以負擔如此高投入
究其原因，首先是因為農業(yè)本身受自然環(huán)境影響大，看天吃飯，業(yè)績(jì)波動(dòng)較大，這會(huì )影響對短期難見(jiàn)效的前沿科技的投入意愿。以深耕農業(yè)數十年的農業(yè)領(lǐng)域央企北大荒為例，其2019年營(yíng)收達31.11億元，其中26.75億元來(lái)自土地承包費。招股書(shū)中顯示，這一項業(yè)務(wù)的毛利率為100%。
但在主營(yíng)業(yè)務(wù)零成本的情況下，北大荒2019年的總利潤是8.49億元，這意味著(zhù)其他業(yè)務(wù)支出龐大。據北大荒自己披露，損失主要是自然災害和農業(yè)設施、設備的折舊與維護。
其次，在中國農業(yè)市場(chǎng)，分布散、規模小的小農模式仍是主流，規?；筠r場(chǎng)還不普及，這讓規模效益明顯、邊際成本遞減的科技化改造難度大、成本高。規?；罂蛻?hù)的匱乏，進(jìn)一步減少了有意愿、有實(shí)力投入科技改造的客戶(hù)群的基數。
最后，一個(gè)不可忽視的原因是，懂科技和數字化的農業(yè)經(jīng)營(yíng)者仍相對短缺，即潛在客戶(hù)較難理解新技術(shù)。根據2016年第三次農業(yè)普查數據，中國農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員數量達到3.1億，其中只有7.1%的人受過(guò)高中或中專(zhuān)以上文化教育。農業(yè)從業(yè)人員中，懂土地、懂莊稼，又理解電商和數字化的人并不多。
阿里自己也明白這項工作的難度。阿里巴巴集團合伙人戴珊在2019年底曾表示：“（做農業(yè)）不可能一兩年就看到效果，但我們會(huì )堅持下去?！?br/>
長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)國內信息基礎設施的完善，專(zhuān)業(yè)化農業(yè)人才數量增加，農業(yè)有巨大的科技化改造空間。屆時(shí)數字農業(yè)將不再遙遠，而農業(yè)也將真正成為科技巨頭的下一個(gè)重要戰場(chǎng)。
但現在，面對短期內難盈利的現狀，吸引科技巨頭入局農業(yè)的原因真的只是對未來(lái)的看好和情懷嗎？
2.醉翁之意不在酒
其實(shí)，我們可以換一個(gè)視角看科技巨頭與農業(yè)龍頭企業(yè)的聯(lián)姻——農村包圍城市，曲線(xiàn)救國。商業(yè)角度低利潤的農業(yè)，卻又是民生的基礎。這種特殊性，使得農業(yè)龍頭企業(yè)離地方政府更近。換言之，它們是科技公司接近地方政府、獲得地方政府訂單的一個(gè)橋梁。
而另一方面，細細梳理農業(yè)巨頭的業(yè)務(wù)，不少也涉及地產(chǎn)、金融、環(huán)保等領(lǐng)域，而這些都是目前競爭白熱化的數字城市業(yè)務(wù)的題中之意?？萍季揞^與農業(yè)公司的合作，正走了這樣的路線(xiàn)——農業(yè)之外，還有不少數字城市的業(yè)務(wù)。
如在2019年底的川商總會(huì )上，新希望集團董事長(cháng)劉永好便提到一個(gè)計劃：數字城市項目。
“四川省正在大力推動(dòng)數字四川的建設，并且成為全國的示范省、先行省。為此新希望集團和騰訊合作，組建了新騰數致網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，積極參與四川省數字化的建設?！?br/>
而新冠疫情爆發(fā)后，新騰數致、騰訊云聯(lián)手打造了“四川群防快線(xiàn)平臺”，數據直接對接至四川省大數據中心。這是新騰數致的第一戰，這一戰正好落在數字城市上。從數字農業(yè)合作，到數字城市落地，幾乎水到渠成。
阿里與北大荒的合作，也是玩了一手一石二鳥(niǎo)。2019年7月，在北上牽手北大荒的同時(shí)，馬云還拜訪(fǎng)了黑龍江省委書(shū)記張慶偉、省長(cháng)王文濤等政府官員，并跟黑龍江簽下另一個(gè)大單——“數字龍江”。這項“數字龍江”工程，不但包含數字農業(yè)，還有企業(yè)上云和數字政府等方面的合作。
而這些在當地處于重要地位的農業(yè)龍頭公司，也確實(shí)能滿(mǎn)足科技巨頭的期望。起家于養殖業(yè)的新希望，還入局食品快消、生態(tài)環(huán)保、地產(chǎn)文旅、醫療健康、金融投資等產(chǎn)業(yè)，是四川最知名的地方企業(yè)。
新希望集團董事長(cháng)劉永好，不僅擔任川商總會(huì )會(huì )長(cháng)，還是全國政協(xié)委員、全國政協(xié)經(jīng)濟委員會(huì )副主任，曾任全國政協(xié)常委、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )副主席。這種角色，讓新希望變得越來(lái)越特殊——既是地方龍頭企業(yè)，又跟政府保持良好的關(guān)系，在當地有較強的政商資源。這似乎就不難解釋?zhuān)v訊云相關(guān)負責人對此次合作的表態(tài)：“與新希望進(jìn)一步合作，可以幫助騰訊更好地理解農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智慧城鄉，加速相關(guān)方案的落地?！?br/>
與阿里合作的北大荒，更是來(lái)歷非凡。這家經(jīng)原黑龍江省經(jīng)濟體制改革委員會(huì )批準成立的大型國有資產(chǎn)運營(yíng)公司，實(shí)際控制人為農業(yè)農村部。在2018年改革之前，北大荒集團同時(shí)也是黑龍江農墾總局，是全國最大的政企合一單位。簽署了農業(yè)合作，還能獲得政府方面的訂單。醉翁之意不在酒，或許這才是科技巨頭如此看重農業(yè)的原因之一。
3.“假動(dòng)作”的合理性
這種“假動(dòng)作”從商業(yè)和技術(shù)邏輯上來(lái)說(shuō)，其實(shí)也有合理性。
一是數字農業(yè)和數字城市、數字政府客戶(hù)群比較相似。
此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，阿里數字農業(yè)部負責人侯毅曾表示，目前數字農業(yè)基地的合作方，中小農業(yè)合作社和地方政府占了近七成。
所以數字農業(yè)的買(mǎi)單方本身還是以地方政府為主，與數字政府、數字城市一樣是to G服務(wù)，都有相似的銷(xiāo)售方式和渠道。
二是從基礎技術(shù)上，數字農業(yè)和數字城市、數字政府也有相通性——都是物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數據、云計算等技術(shù)的綜合應用。
“從基礎設施建設、大數據應用原理以及系統管理方法上看，尤其在物聯(lián)網(wǎng)傳感數據的采集、傳輸、處理和應用方面，數字農業(yè)和數字城市幾乎相同。只不過(guò)具體到場(chǎng)景、管理內容、解決問(wèn)題的差異上，解決方案也就不同?！睆氖罗r業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)大數據業(yè)務(wù)的北京科百宏業(yè)科技有限公司董事長(cháng)劉宗波如是說(shuō)。
實(shí)際上，阿里云旗下智慧農業(yè)解決方案就包含在數字政府業(yè)務(wù)中，而騰訊的數字農村解決方案也歸屬于政務(wù)行業(yè)解決方案。底層技術(shù)的通用，是科技公司借數字農業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)而延展數字政府業(yè)務(wù)的基礎。
第三，長(cháng)期來(lái)看，數字農業(yè)與數字城市、數字政府將會(huì )逐漸打通，進(jìn)而“連成一片”。而數字業(yè)務(wù)最大的價(jià)值就在于數據打通后的計算和分析，這將給科技巨頭帶來(lái)新的商業(yè)應用和價(jià)值。
4. 競爭加劇的數字城市
與農業(yè)巨頭聯(lián)姻也顯示著(zhù)，科技巨頭的數字城市業(yè)務(wù)競爭正在加速，且已從早期智慧城市中的交通、醫療、安防等民生領(lǐng)域，向各個(gè)可以擊破的領(lǐng)域滲透，農業(yè)只是其中之一。
在所有數字業(yè)務(wù)中，數字城市是大多數科技巨頭都在下注的一盤(pán)大棋。在2019年7月公布的世界500強企業(yè)中，所有入圍的科技巨頭均涉足了數字城市業(yè)務(wù)。
早期的數字城市（智慧城市）業(yè)務(wù)，盡管已經(jīng)落地到多個(gè)民生服務(wù)，極大方便了市民生活和辦事效率，但在更核心的政府端卻始終進(jìn)展緩慢。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)數字化競爭加速，數字城市、數字政府業(yè)務(wù)越來(lái)越成為各科技公司爭奪的蛋糕。
劉宗波說(shuō)，數字城市一定是一個(gè)巨系統，“沒(méi)有一家公司能獨立做好數字城市，一般的數字城市服務(wù)商只做這個(gè)巨系統里一部分工作和服務(wù)?！币虼?，即使規模很大、知名度很高的科技公司也要與其他公司合作，共同完成數字城市巨系統的建設。
基礎設施建設只是數字城市的第一步。數字城市最核心的一點(diǎn)是在系統之上有多維度、高質(zhì)量的大數據，沒(méi)有數據的系統不會(huì )真正地發(fā)揮作用。農業(yè)巨頭恰好扮演了提供大量城市商業(yè)數據、居民生產(chǎn)和消費數據的角色，是繞不開(kāi)的一環(huán)。
此外，數字城市的建設，需要企業(yè)前期大量墊資。與地方農頭企業(yè)的合作，也可以緩解項目建設的資金壓力。最后，地方農頭企業(yè)也能帶來(lái)政商資源。盡管科技巨頭手握技術(shù)能力，但論及地方政府的資源優(yōu)勢，跟地方農頭企業(yè)合作是最優(yōu)選擇。
“現實(shí)的狀態(tài)是，很多政府業(yè)務(wù)的落地是有規劃的，一般會(huì )優(yōu)先當地的頭部企業(yè)?？萍季揞^與地方企業(yè)巨頭的合作，是他們接近這些資源、獲取數字政府項目的一種方式?！蹦硵底殖鞘许椖客顿Y商告訴「甲子光年」。
而農業(yè)之外，科技巨頭在二三線(xiàn)城市的自動(dòng)駕駛、車(chē)聯(lián)網(wǎng)布局，也有這種爭奪“數字城市大版圖”敲門(mén)磚的意思。這種通過(guò)與地方龍頭企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作、進(jìn)而借助其政府資源優(yōu)勢滲透數字城市及數字政府業(yè)務(wù)的操作，實(shí)則是一石二鳥(niǎo)的“曲線(xiàn)救國”策略，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地競爭的加劇，相似的劇情會(huì )持續上演。
古有圍魏救趙，今有農村包圍城市。在構建宏大、復雜的商業(yè)生態(tài)時(shí)，“表里不一”有時(shí)是不得不做的選擇，而下一個(gè)時(shí)代的數字化基礎建設正是一個(gè)足夠宏大、復雜的“巨系統”。
在說(shuō)的不一定是在做的，在做的也不一定是要做的。換一種視角，或許更能看清當下紛繁復雜、合縱連橫中商業(yè)的關(guān)鍵。
