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    要問(wèn)現在在白酒市場(chǎng)中，哪個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)做得好，我想很多人都會(huì )想起江小白與涼露。江小白自不用多說(shuō)，6年時(shí)間，從0做到5個(gè)億，一度超越諸多白酒行業(yè)老前輩，成為后來(lái)居上者中的一股代表勢力。而涼露，這個(gè)17年的剛上市的新品牌，用教科書(shū)般的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速從一片紅海的白酒市場(chǎng)脫穎而出，紅透半邊天。他們是如何做到的呢？
    
    與傳統的酒品牌酷愛(ài)打歷史文化牌、情懷牌不同，涼露瞄準的是中國6億的食辣人口，開(kāi)創(chuàng )了“吃辣喝的酒”新品類(lèi)。將自身產(chǎn)品與辣味美食相關(guān)聯(lián)，不僅能夠準確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養觀(guān)眾的符號記憶。涼露，全球首款為辣味美食研制的酒，是涼露酒業(yè)精準酵餾專(zhuān)有技術(shù)的創(chuàng )新產(chǎn)品。精選原料與專(zhuān)有技術(shù)，賦予了涼露多層次的豐富口感，酒體飽滿(mǎn)柔順，香醇甘凈。搭配辣味美食時(shí)，涼口舒腸胃的功能特點(diǎn)，更給消費者帶來(lái)了美食美酒相得益彰的愉悅體驗，消費場(chǎng)景更聚焦。而“涼露，吃辣喝的酒”，不僅能夠準確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養消費者的符號記憶，一想到“吃辣”，就想到?jīng)雎锻茝V方式：年初借助央視《舌尖上的中國3》打響“吃辣喝的酒”定位， 將食與酒毫無(wú)違和地結合在一起，后續在春季糖酒會(huì )進(jìn)行推廣，受到全國多方客商的關(guān)注。

一、客戶(hù)背景

營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)：

隨著(zhù)酒水行業(yè)市場(chǎng)結構日趨穩定，全國名酒不斷攻城略地，區域名酒深度挖掘市場(chǎng)，在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涼露該如何突破重圍？ 涼露首先布局擁有以辣為飲食習慣的城市地區，如成都，后續如何繼續擴大市場(chǎng)， 贏(yíng)得更多關(guān)注，并樹(shù)立良好的品牌形象？ 

營(yíng)銷(xiāo)目標：

提升知名度，使品牌理念植入用戶(hù)心智

提高互動(dòng)率，拉近與粉絲的距離，建立良好的口碑

二、解決方案

1、目標拆解：

a 深度溝通

與粉絲建立鏈接，形成雙向

溝通，樹(shù)立良好的品牌形象

b 觸達粉絲

聚集粉絲關(guān)注

增加品牌曝光

c 激活粉絲

調動(dòng)粉絲積極性

提高互動(dòng)率

d 二次擴散策

雙向多層次的傳播路徑產(chǎn)生圍觀(guān)

效應，品牌曝光量繼續蔓延

2、策略：

在核心目標粉絲聚集的微博平臺建立主戰場(chǎng)，通過(guò)運營(yíng)手段、互動(dòng)活動(dòng)拉攏粉絲 

官方認證、增加曝光、互動(dòng)增粉。提升好感度。

3、手段：

強曝光：利用微博開(kāi)放的廣場(chǎng)型屬性，提升品牌信息傳播范圍，使品牌信息覆蓋更多潛在TA，增加品牌曝光

強互動(dòng)：通過(guò)對微博抽獎工具設置，激發(fā)粉絲與官微的互動(dòng)熱情，增加粉絲黏性

好感度：使用私信自動(dòng)回復功能，新粉絲關(guān)注時(shí)主動(dòng)回復，加深粉絲溝通意愿

三、解決過(guò)程

找準目標用戶(hù)聚集的微博平臺，觸達海量潛在TA 

申請微博官方賬號，并進(jìn)行企業(yè)藍V認證，獲得品牌微博專(zhuān)屬身份

觸達粉絲-利用美食KOL發(fā)起活動(dòng)，增加品牌曝光量

激活粉絲、二次擴散利用運營(yíng)工具提升粉絲互動(dòng)，品牌曝光繼續蔓延

四、運營(yíng)效果

開(kāi)博時(shí)間：2017年8月

發(fā)博總量：268條

粉絲總量：4萬(wàn)+ 

2018年8月21日開(kāi)始使用中級版-藍V服務(wù)包工具：從優(yōu)質(zhì)的內容到工具組合運用，實(shí)現品牌知名度提升；抽獎活動(dòng)持續激發(fā)粉絲參與熱情，高效的私信溝通，拉近與粉絲的距離；沉淀海量潛在粉絲關(guān)注

粉絲量340500 互動(dòng)量535 。平均增粉量平均互動(dòng)量：賬號聯(lián)動(dòng)+服務(wù)包工具前3人/天5條/天；賬號聯(lián)動(dòng)+服務(wù)包工具后389人/天35條/天。不到半年，粉絲量從300飆升至40,000+ 粉絲規?？焖贁U張，平均互動(dòng)量也隨之提升7倍。

五、經(jīng)驗分享

內容層面 ：通過(guò)與KOL、藍v聯(lián)動(dòng)，為品牌官微導流，提升品牌知名度 

工具層面：當發(fā)布博文有瑕疵時(shí)，利用微博編輯功能進(jìn)行修改，提升博文質(zhì)量